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对于一个新人而言,首先要先找到你的客户源,那第一步你要做到的就是:熟悉你的产品,学习专业知识.

为什么要熟悉产品?假如你的专业知识不过关,好不容易遇到个咨询的客户,听到利息估计就要挂你电话了,一句没接上来,好了,客户没了。本来作为新人遭受拒绝已经很心累了,客户还一直都没有怎么做下去?

第二步要做到的是:了解你的客户。准确的说,是潜在客户,你这些钱是要卖给怎样的人的。了解客户有啥好处?比如,你做的贷款是针对22-26的男性白领的,这个阶段的男性不是玩的撸啊撸就是刀塔,你要是懂一点套近乎起来能不方便么?

做到这两步了,找到客户源就有希望了。但是新人的技能点都是0啊,没经验啊,看再多的话术遇到实战还是要闷掉的。

最终就是业绩说话,加速贷是我用的贷款平台,直接显示联系方式,客户直接可以看到,客户主动联系信贷员,这类型客户的资质和意愿都要比买客户好得多,而且一年费用只要几百块钱,一个客户不到的成本,很值得。

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