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信贷员怎么有效找客户?信贷员怎么做好?本人信贷行业从业近10年。今天总结一下信贷员展业的方法,如何有效获取客户,源源不断的开发新客户。

我基本上是从信贷行业刚开始起步的时候就踏入这个行业,最顶峰的时期真是爽翻了,赚钱很轻松,客户根本不用找,挑客户做,忙都忙不过来。现在我转型做网贷,网贷现在还处于爆发期,大量潜在客户还未被开发出来,机会很多!

如何有效找客户展业?要做到由盲目到精准,再由精准到扩散(转单,转介绍)。废话不多说,说下目前比较有效的几种拓客方式吧。

一、基础展业。

最传统的扫楼扫街,条幅插车,方法虽笨,但是经久不衰,就是因为有效果。效果慢,但是胜在稳定,至少你没有太好方法的时候,基础展业会给你希望。

二、电销

这个要看公司的资料来源,精准度,决定效果好与坏。不少公司仍在用拨号器,穷举一个城市的手机号段挨个拨打,现在对骚扰电话管控的比以前严格了,这种方式现在效果怎么样,不太清楚了。

三、同行甩单

这个行业,你经常会碰到竞争对手,最开始的新手,往往会毁坏竞争对手的广告,其实没必要这样,你毁他的,他毁你的,冤冤相报,没什么意义。你们可以尝试建立合作。可以相互转单,这样不是更好。

四、跨行合作

就是谈合作,谈置换。跟一些小超市,物业之类的谈合作,有客户了可以分成。

五、线上接单app

这个不推荐,现在的平台抢单app网站之类的不少,但是价值并不是太大,很多客户信息都是被卖过多次的,或者资质极差。还有很多根本就是虚假信息,价格还很贵。加速贷是我用的贷款平台,直接显示联系方式,客户直接可以看到,客户主动联系信贷员,不需要抢单。这类型客户的资质和意愿都要比买客户好得多,而且一年费用只要几百块钱,一个客户不到的成本,很值得。

(附加速贷发布信息介绍:http://www.jiasudai.com/Contents/)。

六、别光埋头走路、还要抬头看路

?想做好信贷这个行业,考验业务,更考验为人。不过有必要提醒一句,现在的信贷行业已经开始变天了,随着网贷的兴起,传统信贷模式正面临被淘汰的趋势。因为对信贷公司来讲,网贷的成本更低,效率更高,信贷经理以后很可能成为边缘行业。拿我来说吧,我去年初开始转网贷,收入直接翻了几番,而且不用东奔西跑,准备各种材料,这都是优势。

网贷是纯线上的,认证资料很简单,比如通讯录,芝麻分等等,在手机上就可以全部搞定,当然如何给不同资质的客户选不同的口子,怎么优化客户资质这些也有很多门道。如果你想快速入门的话,可以到钱包联盟微信公众号,认真的学习相关的知识,并不难,平时多和群里的老手们交流请教,轻轻松松可以开干。就算你没有任何经验,也可以快速入门。

如果说做过信贷员经验的,更可以大胆去做,没有任何压力(刚开始可以兼着做,做着你就会上瘾)

网贷点位自己说了算,一般收15、20个,这个看人自己定,全是自己的,也没有逾期催收的风险。一个月做两三单没准就能超过你的月工资了。

平安,宜信都开始大力发展线上业务,为什么呢?这明明是要消灭信贷经理的节奏啊啊!大家多思考思考吧。行业在变革,跟不上节奏,就要被淘汰了。

要做好信贷事业,大概就是要做到以上这几点吧,当然还可以延伸很多技巧,不管任何一点,只要你能做到极致,就绝对不缺客户,不缺单子。



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