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信贷员怎么找客户?信贷员怎么展业?像什么展业、打电销、跑相关渠道、同行合作这些都是废话,人人都知道的。你一进公司所有人都会跟你这么讲,等你真正做一段时间后就会发现。你按照领导的要求一步一个脚印去做,累死累活一个月1万-1万5顶天了。运气好碰到个大单,可能会让你突破到2万。

可能这样一个收入状态会让你感到满足,但是时间长了你会发现,你每天只有不断的去做去实施才有客户,一旦某天你停止获客,你的收入也就断了。

学过时间复利法则的人都知道,你客单价再高,你也只不过是在贱卖时间而已。而靠贩卖自己时间获利,你这样子是永远赚不到钱的。

下面我讲点不一样的。既然是不一样的,总有点灰色和道德缺失的地方,有道德洁癖的就不要看了。之前知乎把我号封杀了好几次,更深层次的放在以后再讲。我先讲点浅显的。

不要把思路永远停留在获客,人民群众那么广,需要借贷的有多少?那样方式无异于大海捞针。

我们应该把精力和重点放在建立渠道上。

1.最简单的,去人民银行发名片“抢”客户。人民银行是什么地方?拉征信的地方。10个拉征信的有9个肯定是想借钱的。这么赤果果的抢客方式放着不用,还去电销展业也是够了。

2.小贷风控人员。一家小贷公司里面,谁手上的客户最多。肯定不是该公司销冠,肯定是他们的风控主管。他们电脑里一大把还款客户名单,每天还要面对十多个新增签约客户。如果你搞定他们,比你累死累活跑几个同行有效多了。

3.银行业放贷人员。银行拉存款的客户难找,但是需要贷款的客户每天门口排着一大把。不管是地方商业银行还是国有股份银行,你只要搞定两个客户经理,你一天都忙不过来。

4.最后,加速贷是我用的贷款平台,直接显示联系方式,客户直接可以看到,客户主动联系信贷员,这类型客户的资质和意愿都要比买客户好得多,而且一年费用只要几百块钱,一个客户不到的成本,很值得。

(附加速贷发布信息介绍:http://www.jiasudai.com/Contents/

这个回答其实也能给大家做一个思路补充!

当然这几点也算不上什么高深的秘籍,只是想给刚踏入这个行业的新手们一点新的启示。不要老被教科书上的循规蹈矩所限制。

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