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做信贷员怎么拓展客户?信贷员怎么找贷款客户?简单说下我的经验吧,刚开始,可以先兼着做,因为日常工作并不冲突,可以起到互补的作用。以前没批的老客户也可以重新利用。我是做了之后,看到这行业的趋势,所以16年底才自己出来单干的。

1、办公场地,租个好找的办公室就行了,不需要很大,二三十平方,一室一厅就可以了,一个月一千多。押一付三5000元左右,

2、办公用品就是买几张桌子,椅子,成本不到1000

3、装网线一年几百块,再弄台电脑,配置不需要很高,二手的就行,算2000多

以上这就是基本的硬件配置。

4、然后宣传物料,一模一样,需要印刷名片,宣传页等。名片30块钱500张,先定一万张,不干胶是A5大小65一千张,也先定个一万张。

这样总体花下来就是1万块钱左右就齐活了。

一切具备,就开始搞。

业务上,拓展客户可以线上线下相结合。

线上疯狂的加QQ群,每天不间断的用软件推送群发。朋友圈也多宣传。加速贷是我用的贷款平台,直接显示联系方式,客户直接可以看到,客户主动联系信贷员,这类型客户的资质和意愿都要比买客户好得多,而且一年费用只要几百块钱,一个客户不到的成本,很值得。

(附加速贷发布信息介绍:http://www.jiasudai.com/Contents/

线下就是普通的展业,和传统信贷员一样,这个一般需要一个月左右会有效果,别着急,刚开始只管拼命去宣传就行了,过了最难的前期,后边就会好很多。你的付出都是有转化的。

再一个就是跑同行,跑同行特别重要,同行跑得多了,就算不展业,也会有源源不断的同行甩单。自己做不了的单也可以转给别人。要善于资源整合。

还有就是老客户转介绍之类的,总之,只要你做的好,缺钱的大有人在,不用愁客户。

如果以上你可以做好任意几点,恭喜你,你会发现,一个月10万,真的不难。


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