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信贷员花钱去买贷款需求的客户?这篇文章稍微有点长,但看完一定会让你对网络推广方式有深刻的理解。

近日,某信贷公司客户经理告诉我,在某APP上充值2000元购买了20位客户,却有90%的客户资质不符合,去平台申请退款,但退款申请被驳回。这篇文章之前有发过,但是还是有很多类似的这样情况存在,给那些没看过或者准备买的朋友们一些参考意见吧。

对于做信贷的展业,就如同人生活的所需要的水一样,是必不可续的,展业的模式包含了很多种,但是除了同行,和朋友圈广告意外,其他的宣传展业方式都是要花费成本的,那么今天就来说说那些所谓“捷径”的展业方式,花钱买客户。

信贷这个行业,在最初形成的时候,其实展业方式只有一种“派传单”公司一般都给定制的有制式的传单,海报,不干胶,这些基本都是免费的,后期由于单页过于单薄,在车上和门上使用不方便,才有人开始自己制作一些卡片来插车使用,到后来出现的横幅,门卡,各种门户网站上的一些担保,贷款分类的广告,这些物料基本都是简单粗暴的展业方式。

那么比较花钱的展业方式一般是指:某些专业网站上的一些广告,记得YDW当时是400块一个月,一千块一个季度,不算贵,后来GJW出现的带“G”字后缀的广告是1500一年,每天要去打卡,当然一旦出了一两个客户就足够了,而加速贷也是一直最低一年680元,费用是最低的。后来出现的贷款平台就不是这样简单了,最开始还是比较靠谱的,开始可以免费获得客户,每天也都有免费的客户信息推送。

当然,免费的客户信息相信现在都没有人去拨打,然后就是当时的竞价模式,基本一个客户适用虚拟货币去竞拍,折合下来一个客户差不多也在一百多人民币吧,逐渐的价格开始疯长,逐渐的竞拍的人越来越多,逐渐的客户的资质越来越差。

但是,不知道有多少人考虑过一个问题?这些花钱买来的数据是从哪儿来的?填上掉下来的吗?

其实不然,举个例子:

假设你在A平台上面购买客户,那么你有没有研究过A平台为什么有这么多客户资源?当然,绝大部分的客户来源他们必须要有个引流的入口,或者推广贷款广告的一个地方,是网站?为什么要需要用钱的搜索能进到他们网站?是他们自然搜索结果排名靠前?还是他们烧钱在做搜索竞价排名?

据我的了解贷款搜索结果的关键词竞价,只要通过搜索引擎结果进去你网站,点击一次的价格都在2-5块钱左右,他们烧的起码?

还是新闻APP上面植入广告,比如腾讯、网易、今日头条,你经常看新闻,有见过那些第三方机构在这里投过钱?

当然我是见过某些平台有,这里不提名字了。还是有微博、微信等媒体做广告?这些方面你有研究吗?

如果他们没有一个获取客户的地方,那么他卖给你的“信息”是哪里来的?是编的?还是和你一锤子买卖?

那些在百度搜索的结果里为什么这些网站排名较高,那是竞价排名,花钱了!点一次就要几块钱,根据竞争,你出1块,别人出1块2肯定在你前面,根据我了解这类的关键词单价不低,甚至10几块钱都有可能

再换一句话说:

比如你在B平台上买来了一个客户,他们既然推出这样的模式,肯定知道这方面在我们从业者上面有很大的需求,当然需求高了,价格自然就高,一个电话信息甚至卖到3~500元。

但是商家不傻呀,你们会花这么多钱去买一个客户电话号码,是否成功不知道,但是一旦客户资质可以,不说其他的,买来也算你的一手把,客户批款了10万,你们在公司能拿到多少提成?我不用算,大家心里都清楚。

但是你觉得卖给你电话号码的人是傻子,还是嫌挣的多?他们不会直接和机构合作吗?或者他们不会把客户甩给某个人直接要全返吗?

甚至如果我有这么强大的资源,我为什么不能安排每个公司有一个我的人,给他们开底薪3000、4000无责任底薪(包含上班公司给他发的),然后所有单子由公司提供,提成你不赚,到时候你光拿这个很轻松的底薪,这样的人不难找吧?

再说一种:

你在C平台上买客户数据,但是你有研究过C平台是做什么的吗?如果C平台他们自身也在做贷款发放贷款,那我想问下是咱们在去他们这边买,是人傻钱多,还是这平台运营的人思路非比寻常?

一个客户资质很好,在自己平台里面能批个10万,他们不先让客户在自己这申请,然后电话号码3、500的卖出去,然后你买了,等着你来把这个客户再提交给他们,然后他们给你返佣?可能吗?能贷款的地方多了,渠道多了,凭什么馅饼总砸你脑袋上?

再换一种:

如果你在D平台上买客户,D平台就是专门靠这个挣钱,但是他们也没有多大的投入,但是他们可以“造假”,你花钱买了客户,电话给你了,资质也符,然后你给“客户”打电话,了解到,打卡工资1万,有车,有房,家人支持,贷款理由也合适,征信完美。

当然都是口述,每次打电话都接,但是你就是约不来,你问他缺不缺钱,他缺,但总是约不过来。

有些平台可以退款,但是他们退款是有时间的吧?碰见这样的客户你心动吗?你敢天天跟踪吗?你心里难道想不到,怕跟客户太紧害怕客户烦不接你电话了?这种情况你怎么办?或者直接说,卖给你这个手机号码接电话的人本身就是个“托”,他可能过来吗?

而他的工作也许就是简单的接电话各种应付应对,别小看这种商业模式,1个人200,100个人就是2万,全国有多少从业者?或者就你们所在的城市有多少人?

另外还有一种

个人感觉是比较良心的了,好的客户肯定是平台先筛选了,然后挑一些资质一般的,勉强过得去的,高价钱卖出去,你花3、500,也许客户就批了2、3万,当然提成也没多少,还算包的住,然后你肯定会继续买,下次买了后拒了,你可能觉得运气不好,继续再买,买着买着你突然发现,你花钱买的客户跟你的实际收入差距越来越大。。。

对比这么多,希望大家可以明白,只有在这些平台创建的初期,他们通过各种网络优化,网络技术人员,在网络上进行宣传,然后获取客户信息,由客服人员进行筛选,然后通过各种手段去售卖出去,基本上你都可以拿到相当不错的客户资质。

但是随着竞争的激烈,现在大多数客户比你还清楚贷款是怎么回事,谁的朋友圈里现在还看不到一两个做贷款的人?所以,在如此激烈的竞争下,网站为了谋取生存,自然而然的也会出现一些阴暗的方式和方法,还是希望大家可以谨慎对待。

总的来说,今天所表述的都是站在一个客观的角度上去表达一些观点,当然,还是有一少部分的良心平台在为大家提供真诚的服务,但是毕竟是少数。

总之,做信贷,也是属于销售的一个范畴,只要有销售的范畴必定存在这28定律,虽然会有一些取巧的方式,但是必然没有一劳永逸的捷径,希望大家可以保持一个良好的心态,脚踏实地的走路!

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