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从业的信贷经理成千上万,但能每天开单月入十万的却寥寥无几,这是为什么呢?那么信贷员如何找贷款客户呢?这里边除了很多现代经理的销售技巧不灵活外,更多的是获客方式该升升级了。接下来加速贷为大家盘点6种营销方式,如果你还在苦于没有客户,那就不妨试试吧! 

1、户外营销

顾名思义,户外营销就是在户外人多的场合进行的营销活动。户外营销工具:宣传单、海报、扇子、易拉宝等工具。

①信贷员在营业部附近通过路边摆设摊位、路演、派发业务宣传单等方式向潜在客户传达公司产品信息,接受意向客户咨询;

②信贷员有计划有目的的针对营业部周边以及市区内所涉范围内的公司、商铺、工厂、居民楼进行扫铺、扫楼地毯式宣传,宣传公司的产品,开发目标客户;

③信贷员在超市、商场、地铁口等人流量大地方找合适驻点,公司提供资金支持,也就是驻点式销售;

另外,选择户外营销活动的时间,选择在节日或周五,周六,周日最佳。因为这几天对于上班族这种客户来说,是营销的好时机。

2、声讯营销

声讯营销是指信贷员利用现有的通讯工具,开发客户的营销方法。其方式通常有以下几种:

①电话营销,信贷员通过各种合法渠道,获取潜在客户手机号码,然后进行电话营销;

②短信营销,信贷员根据收集的手机号,群发销售短信,进行营销推广;

③传真营销,信贷员收集传真号码,群发传真进行营销。

注意,进行短信或者传真营销时,大家要根据用户属性或标签发送相匹配的内容,这样才能让内容最大程度上吸引用户,兼顾用户体验。

3、网络营销

网络营销是指信贷员利用互联网系统营销方法!

①通过互联网进行产品推广,进行对外宣传,如在加速贷发布贷款产品信息,客户可直接联系信贷经理办理,无需再购买客户,详情:http://www.jiasudai.com/Contents/

②建立个人博客或者发帖,信贷员建立个人网站、博客、微博等做宣传广告,或者直接在别人网站或者主页上发帖;

③邮件群发,使用邮箱地址抓取工具,,获取电子邮箱地址,然后在群发销售邮件;

④使用QQ等聊天工具进行营销。

互联网范围太大,所以营销时需要注意针对性地宣传,不要大范围的撒网。而是根据产品的定位,选择好平台及频道,然后选择时机持续地推广。

4、关系营销

所谓关系营销,其实就是一种融合了换位思考、客户参与以及建立信任等方法在内的综合性营销方法。它要求销售人员灵活掌握并运用诸如目标处理、达成协议等技巧。方式有:

①寻找行业协会等,建立良好的合作关系,进行转介营销;

②通过同行、朋友转介绍进行营销。

5、老客户营销

老客营销是业务开发的一个重要的方法,信贷员要努力维护老客户关系,开发老客户再贷款或者转介绍贷款。

6、其他营销方法

公司总部的营销活动带来的客户通常会分配到各个分部,信贷员应该积极接待总部转入的客户,接听电话咨询的客户。

当然,方式虽然有了,接下来还需要你能坚持做下去,毕竟效果也不是能立马就能看见的。

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